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ACCA PM(F5)考前冲刺丨考场避坑之转移定价&限制因素
  • 2019年09月04日
  • 09:55
  • 作者:DOU
  • 来源:高顿ACCA
  • 阅读:(200)
摘要:PM考前必看的角色定位限制因素相关知识点,Jiaqi老师一次和你说个明白! 文丨Jiaqi老师 ACCA会员,2年内一次性高分通过ACCA,高顿名师; 丰富的ACCA在线教育...
  PM考前必看的“角色定位”&“限制因素”相关知识点,Jiaqi老师一次和你说个明白!
 
  文丨Jiaqi老师
 
  ACCA会员,2年内一次性高分通过ACCA,高顿名师;
 
  丰富的ACCA在线教育经验,学霸型讲师,擅长帮助学员用最少的时间快速掌握复杂、难懂的知识考点;
 
  AB班级通过率高达96%,PM班级通过率为全球通过率2倍,独立打造全新SBL教学课程体系。
 
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  关于PM中的角色定位
 
  其实很多概念误区都是一开始没有找准定位导致的,然而这个问题却一直被你们忽视!如你们最喜欢的:
 
  Transfer pricing
 
  角色1 Standing from the perspective of the whole corporation:Total profit maximization is the most important,so internal transfer is always preferred than sourcing products from outside.(Jiaqi土味情话:肥水不流外人田)
 
  角色2 Standing from the perspective of the individual divisions:Divisional performance is the most important,so an evaluation between sourcing/selling outside and internal transfer should be made.(Jiaqi土味情话:自个儿利益优先,集团利益一边)
 
  正是因为角色不同,而如果企业又赋予了部门“能够站在自己的角色上考虑问题”的权力(autonomy/company policy is not always the case),才会有transfer pricing中的“定价”一说;
 
  那么站在部门角度上考虑自个儿利益优先的问题,自然会将cost of sourcing/selling outside(A)和cost of internal transfer(即transfer price B)做对比,故而我们绝大时候遇到的场景都是,已知A,求解B,so if internal transfer should be selected...
 
  购货方Sourcing outside(market price)=A:B<=A
 
  供货方Selling outside(market price)=A:B>=A
 
  因此延伸出概念:Market-based price exactly should be considered as an ideal price for transfer pricing.
 
  因此延伸出概念:Pricing can be determined via 3Cs:
 
  Competitors(Market-based pricing)
 
  Cost(Cost-based pricing)
 
  Customers(Market-based pricing)
 
  因此延伸出概念:If market-based not feasible--cost based pricing should be considered.
 
  因此延伸出概念:When market-based not feasible?
 
  Others
 
  诸如此类的问题有很多,如果能够学会找准定位,切换不同定位思考问题,很多原理性的概念就顺理成章了;PM概念题多考此类型的理解,如业绩评估中:
 
  角色1:经理--关注本部门,关注可控因素,controllable factors
 
  角色2:企业--关注所有部门和影响企业的因素,controllable+uncontrollable factors
 
  关于PM中的限制因素
 
  稀缺资源的配置问题是管理层(management)决策场景中最常遇到的问题之一,故而成为了PM的重要话题(毕竟整个PM都要求站在management的角度上考虑问题),而识别(identification)稀缺资源,解决配置(resource allocation)问题就是其中最关键的两个环节,此部分常见的概念考察,也是从这两步延伸而来的,打蛇打七寸,掌握这两步,你还要啥自行车。
 
  A.Identification
 
  既然是“稀缺资源的配置问题”,那么首先就要找到稀缺资源是什么!(first step)
 
  因此延伸出概念:稀缺资源(scarce resource)是什么;何谓稀缺-稀缺是指相对于人们无限多样、不断上升的需求来说,用以满足这些需求的多寡,即有用的资源总是相对不足的。
 
  因此延伸出概念:了解产品的最高市场需求(first step in first step)-了解用于该产品的有用资源-了解单位产品对不同资源的消耗量-找到稀缺资源=可用资源总量<产品最高市场需求*单位产品对该资源的消耗量
 
  因此延伸出概念:Throughput accounting:A bottleneck该稀缺资源只有一个;Limiting factor analysis:Limiting factor(s)该稀缺资源有一个或多个
 
  因此延伸出概念:若无直接题意提示(如出现throughput等相关字眼),默认选用Limiting factor来做稀缺资源的配置问题,毕竟考虑更周全
 
  因此延伸出概念:什么时候更容易出现多种稀缺资源---考虑问题更长远的时候
 
  Throughput accounting(throughput accounting):short-term profit maximization
 
  Limiting factor analysis(marginal costing):longer-term view of resource management
 
  B.Resource allocation
 
  找到稀缺资源,开始配置-何为配置-即多种产品ABCD均争抢该资源X,而分配权在你这个管理层(management)手上。
 
  因此延伸出概念:管理层需要找到能让ABCD对其分配方案心服口服的方法,必然要引入公平竞争模式,竞争就有输赢,就需要衡量标准(管理层口号:为股东财富最大化努力),故而他们关注极致性价比:
 
  Throughput accounting:
 
  cost=Factory cost per Bottleneck;
 
  benefit=Throughput per Bottleneck;
 
  Cost benefit analysis=TPAR=Throughput per Bottleneck/Factory cost per Bottleneck
 
  Limiting factor:
 
  cost=variable cost per Limiting factor
 
  benefit=selling price per Limiting factor
 
  Cost benefit analysis=Contribution per Limiting factor
 
  因此延伸出概念:根据计算不同产品的上述标准大小,进行排序;排名靠前,优先获取能满足其最大市场需求的资源的分配权,根据排名,先到先得~
 
  因此延伸出概念:必有产品因为企业资源有限,或是排名不行,而被抛弃;但如果该产品对企业来说有着重大意义(如合同规定;如虽比不过其他已达到市场饱和的产品性价比,但也还是有利可图的商品),必须生产,那可如何是好---只能开启寻找‘生命源泉’的漫漫长路。
 
  因此延伸出概念:shadow price阴影价格-为这“稀缺的生命源泉”,你愿意“赴汤蹈火”的程度,还是那句话,你是一个理性的manager,你做任何事情,都追求极致性价比,故而碰到生命源泉,你依旧保持冷静的头脑:
 
  Cost=shadow price=extra payment for the bottleneck resource;Benefit=additional contribution per bottleneck.
 
  So when would you like to make the deal(即这次‘探索’是值得的):Cost<Benefit;Shadow price<additional contribution per bottleneck(可接受的心理极限)
 
  因此延伸出概念:例:当additional contribution per bottleneck=$100,Shadow price可以是大于0,小于100的任何数据。
 
  不可能为0==因为这是“稀缺的生命源泉”,探索路上必要付出额外代价;也不可能为100==因为你是理性的经理,脑子么的问题。故而在这二者之间,越接近100,代表该资源越稀缺,对你越珍贵,因为你愿意付出的更多~
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